18+ شہروں میں 100 سے زیادہ برانچوں کے ساتھ، PKR 15 بلین سے زیادہ کی فنانسنگ، اور 4% سے کم برا قرض، Qist بازار یہ ظاہر کر رہا ہے کہ نچلی سطح پر مالی شمولیت منافع بخش اور پائیدار دونوں ہو سکتی ہے۔

Qist بازار پانچ سال کی کارروائیوں کا جشن منا رہا ہے، جو ایک اسٹارٹ اپ سے پاکستان کے معروف شریعہ کے مطابق قسطوں کے مالیاتی پلیٹ فارمز میں سے ایک بن گیا ہے۔ 18 سے زائد شہروں میں 100 سے زائد شاخوں کے ساتھ، کمپنی نے پہلے دن سے منافع کو برقرار رکھتے ہوئے لاکھوں پاکستانی خاندانوں کے لیے ضروری گھریلو مصنوعات کو قابل رسائی بنایا ہے۔

2021 میں قائم ہونے والے، Qist بازار نے PKR سے زائد مالیت کی مصنوعات کی مالیت کی ہے، بشمول اسمارٹ فونز، لیپ ٹاپس، ریفریجریٹرز، واشنگ مشینیں، موٹر سائیکلیں، اور سولر سلوشنز۔ بینک الفلاح اور معروف وینچر کیپیٹل فرموں، بشمول انڈس ویلی کیپیٹل اور گوبی پارٹنرز کے تعاون سے، کمپنی نے ملک بھر میں 10 لاکھ سے زائد درخواستوں پر کارروائی کی ہے۔

ضروریات پہلے، ادائیگی بعد میں

روایتی Buy Now، Pay Later ماڈل کے برعکس جو اکثر صوابدیدی اخراجات کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں، Qist بازار لگژری کی بجائے ضروریات پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔

اس نظم و ضبط پروڈکٹ کے انتخاب نے، صارفین کے تعلقات اور کریڈٹ کی تشخیص کے لیے اس کے کمیونٹی پر مبنی نقطہ نظر کے ساتھ مل کر، روایتی مالیاتی اداروں کی طرف سے بڑے پیمانے پر غیر محفوظ صارفین کی مالی معاونت کے باوجود، کمپنی کو 4% سے کم برا قرض برقرار رکھنے میں مدد ملی ہے۔

نتائج اس تصور کو چیلنج کرتے ہیں کہ نچلی سطح پر کمیونٹیز کی خدمت کا مطلب لازمی طور پر زیادہ کریڈٹ رسک کو قبول کرنا ہے۔

پڑوس میں مالیاتی شمولیت

Qist بازار کی مخصوص طاقت ان کمیونٹیز میں اس کی جسمانی موجودگی میں پنہاں ہے۔ اندرون لاہور کی تاریخی گلیوں سے لے کر کورنگی کے مصروف محلوں تک، اس کی شاخیں اور ویک اینڈ محلہ نمائشیں صارفین کو براہ راست فنانسنگ فراہم کرتی ہیں۔

مقامی برانچ مینیجرز ایک مرکزی کردار ادا کرتے ہیں، اعتماد پیدا کرنے، صارفین کا اندازہ لگانے، اور ذمہ دارانہ ادائیگیوں کی حمایت کرنے کے لیے پڑوس کے علم اور ٹیکنالوجی کے ساتھ ذاتی تعلقات کو یکجا کرتے ہیں۔

اگلا باب: ریٹیل پارٹنرشپ کے ذریعے توسیع

اپنے قائم کردہ برانچ نیٹ ورک اور کسٹمر ڈیٹا کی بنیاد پر، Qist بازار اب آزاد خوردہ فروشوں اور تقسیم کاروں کے ساتھ اپنی پوائنٹ آف سیل (POS) شراکت کو بڑھا رہا ہے۔

اسمارٹ فونز اور لیپ ٹاپ کے ساتھ شروع ہونے والا یہ اقدام Qist بازار کی فنانسنگ کو براہ راست حصہ لینے والے ریٹیل آؤٹ لیٹس پر دستیاب کرائے گا، جس سے خصوصی طور پر برانچ کی توسیع پر انحصار کیے بغیر ایک نیا ڈسٹری بیوشن چینل بنایا جائے گا۔

Qist بازار کے شریک بانی عارف لاکھانی نے کہا:

"آپ بورڈ روم میں بیٹھ کر گھر کی مالی حقیقت کو نہیں سمجھ سکتے۔ آپ کو پڑوس میں رہنا ہوگا، لوگوں کو سمجھنا ہوگا، اور ان کا اعتماد حاصل کرنا ہوگا۔

ہم نے پانچ سال پہلے ایک شعوری فیصلہ کیا تھا کہ آسائشوں کی بجائے ضروریات کی مالی اعانت کا۔ ہمارے کمیونٹی سے چلنے والے ماڈل کے ساتھ مل کر، اس نے ہمیں خراب قرض کو 4% سے نیچے رکھنے میں مدد کی ہے، یہ ثابت کیا ہے کہ مالی شمولیت اور تجارتی نظم و ضبط ساتھ ساتھ چل سکتے ہیں۔

ہماری ٹیم نے جو کچھ حاصل کیا ہے اس پر مجھے ناقابل یقین حد تک فخر ہے، لیکن ایسا محسوس ہوتا ہے کہ ہم صرف شروعات کر رہے ہیں۔

ضروریات پہلے، ادائیگی بعد میں۔ یہ صرف ہماری ٹیگ لائن نہیں ہے۔ اس طرح ہم کاروبار کرتے ہیں۔"